UM NEGÓCIO NA INTERNET BOM PRA CACHORRO

Ano: 2013 | Volume: 2 | Número: 3

Autores: Marília Castelo Branco Araújo, Aline de Assis Teixeira, Ana Augusta Ferreira de Freitas

Palavras-chave: caso de ensino, marketing digital, estratégias de crescimento.

Resumo Português:

O campo virtual vem gerando oportunidades de negócios. Este contexto torna-se atrativo para empreendedores. Este caso trata dos desafios enfrentados por dois jovens empreendedores que vislumbraram uma oportunidade e montaram um negócio na internet. Por meio de elaboração e análise própria de um Plano de Negócios, o segmento pet foi confirmado como um ramo de atuação promissor. Inicialmente, o negócio foi constituído como um portal sem fins lucrativos. Após conquistar a visibilidade e o número de acessos suficientes para atrair um maior número de clientes, o portal deverá constituir-se legalmente como empresa e auferir lucros. O principal problema envolve o desafio para o crescimento. O caso tem como objetivos de aprendizagem: examinar as estratégias de marketing digital e analisar as estratégias empreendidas para a inserção de um novo negócio na internet. Este estudo deve ser aplicado a alunos dos cursos de graduação e especialização em administração e marketing em forma de debate em sala de aula, visando atrelar seus conhecimentos teóricos a situações práticas vivenciadas por gestores de empresas. A situação relatada partiu de um caso real, ocorrido em 2011, com coleta de dados primários obtidos através de técnicas de observação e entrevistas com os idealizadores do projeto e também pela coleta de dados secundários que embasaram as alternativas para a análise do caso.

Resumo Inglês:

The virtual field is generating business opportunities, leaving entrepreneurs to choose a niche market to serve and formulate strategies to reach their audience. This case deals with the challenges and dilemmas faced by two young entrepreneurs who saw an opportunity and built a business on the internet. Through proper analysis and preparation of a Business Plan, the pet segment was confirmed as a promising line of work. Initially, the business was incorporated as a nonprofit website. After winning the visibility and number of entries sufficient to attract a greater number of customers, the portal should become legally as a company and earn profits. Facing problem is concerned with growing strategies. Learning objectives are: examining the digital marketing strategies and analyze the strategies undertaken for the insertion of a new business on the internet. This study should be applied to students of undergraduate courses and expertise in management and marketing as a discussion in the classroom in order to tie their theoretical knowledge to practical situations experienced by business managers. The situation reported came from a real case that occurred in 2011, a collection of primary data obtained through observation techniques and interviews with the creators of the project and also the collection of secondary data that supported the alternatives for the analysis of the case.