Este trabalho trata de um fenômeno empreendedor sob a ótica da administração estratégica na indústria automobilÃstica: a criação da montadora Troller VeÃculos Especiais (TVE). O estudo de caso em questão tem como justificativa o posicionamento dessa empresa em torno de dois nichos de mercado e seu relativo êxito numa indústria caracterizada por poucos e poderosos players. O objetivo foi investigar o processo empreendedor e estratégico de descoberta de oportunidade, a análise de fatores internos e externos empregada, e a adoção de seu posicionamento estratégico na exploração de dois nichos no mercado de veÃculos automotores: no mercado B2B, em torno de veÃculos adaptados a funções operacionais especÃficas; e no mercado B2C, em torno de veÃculos jipe com forte apelo ao estilo de vida do consumidor. Este estudo de caso permitiu visualizar a trajetória desafiadora de uma pequena empresa genuinamente brasileira em um setor dominado por grandes grupos multinacionais, além de evidenciar dilemas decisórios especÃficos e aspectos relativos à criatividade gerencial.
This work addresses an entrepreneurial phenomenon of strategic
administration within the automobile industry: the creation of the
automaker Troller VeÃculos Especiais (TVE). The case study at hand is
justified by the positioning of this company around two market niches and
its relative success in an industry characterized by few and powerful
players. Our aim was to analyze the entrepreneurial and strategic process of
discovering opportunity, the analysis used for internal and external factors,
and the adoption of its strategic positioning in exploring two automobile
market niches: in the B2B market, vehicles adapted to specific operational
functions; and in the B2C, off-road vehicles with a strong appeal to
consumers’ life styles. This case study allowed us to visualize the
challenging path of a genuinely Brazilian small company in a sector
dominated by large multinational groups, besides demonstrating decision-
related dilemmas and aspects related to managerial creativity.
