O ensaio reflete sobre o caráter estratégico de práticas de influência indireta por parte de organizações, identificando no tópico uma lacuna que prejudica a compreensão das dinâmicas de disputa de poder e sentido contemporâneas. A partir da articulação teórica entre visões relacionais de comunicação e os processos de formação e movimentação de públicos, organiza-se em três tópicos centrais: (i) a noção de influência, demarcando confiança, pretensões de solidariedade e reputação como elementos centrais de um sistema de interinfluências; (ii) a noção da influência indireta, em sua articulação com aspectos estratégicos; e (iii) uma exploração dos contornos de práticas de influência indireta empregadas por organizações, demonstrando seu caráter pervasivo e desvelando possibilidades e desafios acerca do tema. Ao final, aponta desafios metodológicos e éticos para investigar práticas de baixa visibilidade e temporalidade estendida, oferecendo uma agenda para estudos empíricos futuros.
This essay examines the strategic nature of organizations’ indirect influence practices, identifying in this topic a gap that hinders a fuller understanding of contemporary dynamics of power and meaning disputes. Drawing on the theoretical articulation between relational perspectives of communication and processes of public formation and movement, the essay is organized into three central axes: (i) the notion of influence, highlighting trust, claims to solidarity, and reputation as core elements of a system of interinfluences; (ii) the notion of indirect influence, in its connection with strategic aspects; and (iii) an exploration of the contours of indirect influence practices employed by organizations, demonstrating their pervasiveness and revealing possibilities and challenges related to the topic. Finally, the essay identifies methodological and ethical challenges for investigating low-visibility, long-term practices and offers an agenda for future empirical research.
