O presente artigo é um estudo exploratório, em que as variáveis estudadas têm natureza qualitativa. O objetivo é caracterizar como firmas russas atuantes no comércio de carne bovina internacionalizaram seus negócios em direção ao mercado produtor brasileiro. Com a aplicação de 14 entrevistas, chegou-se à construção de quatro configurações de transações que são realizadas por organizações russas no mercado brasileiro. A primeira configuração discutida é a que apresenta o maior número de organizações envolvidas, tem a vantagem de permitir alta especialização das mesmas e de possibilitar as transações com empresas atacadistas e varejistas russas por meio da internacionalização de terceiros (trading companies) em negócios internacionais. Na segunda configuração, observa-se uma maior responsabilidade por parte da empresa atacadista russa, o que se deve ao fato de que esta categoria de organização conseguiu internalizar operações inicialmente atribuÃdas à trading company. A terceira configuração observada é uma situação transi-tória em que a trading company com habilitação para varejo russo toma a frente e é o elo entre a organização de varejo russo e a empresa frigorÃfica exportadora brasileira. A quarta configuração de transação mostrou-se muito eficiente, vez que permite uma grande integração de atividades, eliminando assim intermediários.
This article aims to characterize Russian commercial organizations that are trading bovine meat from Brazil. It is a exploratory qualitative study. During the field work it was possible to conduct 14 interviews with Russian and Brazilian traders, from 01st until 12th of December/ 2008. It was found that traders developed four different types of transaction configurations. The first configuration described is the one with the highest number of organizations involved in the trading activities. It is a transaction configuration that aloud higher levels of specialization for the different trading firms, making possible for Russian wholesalers and retailers to buy from Brazilian abattoirs intermediated by international trading organizations. In the second observed configuration it was possible to perceive a more active role of the Russian wholesaler, since this category of organization was able to absorb the trading operations that where performed by an international trading company. In the third transaction configuration a trading company licensed to trade with Russian retailers is the only intermediary between Brazilian exporters and retailers. The fourth transaction configuration has a Russian retailer trading directly with a Brazilian supplier of bovine meat.
