Las relaciones de las estrategias en el resultado exportador en pequeñas y medianas empresas

Ano: 2015 | Volume: 5 | Número: 1

Autores: Guarrochena de Arjol, M., Dip, J.

Palavras-chave: Resultado de la exportación. Estrategias. Perfiles estratégicos. Pequeñas y Medianas empresas. Madera y sus manufacturas.

Resumo Inglês:

The main purpose of the article identifies the different traits of the competitive strategies, to achieve superior export performance, in small and medium-sized enterprises of the industry of wood in Misiones, Argentina; through the examination of the relations of the strategies on export performance. The study is based on a systemic and holistic approach, to analyze, empirically, the inter relationship of the characteristics of the organization, committed to export, the environment, and the types of strategies implemented, influencing, directly and indirectly, on the export result. The types of competitive strategies oriented to foreign market, according to the typology of Miles and Snow (1978) are evaluated. In a sample of companies, the strategic profile of the companies is identified by the method of objective indicators. In a descriptive and correlational analysis, the possible existing relations are observed between the variables raised, applying a multiple regression model. The best results are related to the innovation in products of major added value, the intensity of the exportation, the presence in trade fairs and the degree of perception of the impact of the national and international market barriers affecting the way they react to changes in the environment. It shows the important role of the innovation of products of major added value and promotional activities and linking in the prospectors strategies, which would increase the proactive development of the strategic behaviors, making a positive contribution to the export performance.

Resumo Espanhol:

El propósito principal del artículo identifica los rasgos diferenciales de las estrategias competitivas para lograr superiores resultados de exportación, en Pequeñas y Medianas Empresas de la industria de la madera de Misiones, Argentina; mediante el examen de las relaciones de las estrategias en los resultados de exportación. El estudio se basa en un enfoque sistémico y holística para analizar, empíricamente, la inter relación de las características de la organización, el compromiso de exportación, el entorno, y los tipos de estrategias implementadas, que influyen, directa e indirectamente, sobre el resultado exportador. Se evalúan los tipos de estrategias competitivas con orientación al mercado externo, de acuerdo a la tipología de Miles y Snow (1978). En una muestra de empresas, se identifica el perfil estratégico de las empresas por el método de indicadores objetivos. En un análisis descriptivo y correlacional, se observan las posibles relaciones existentes entre las variables planteadas, aplicando un modelo regresión múltiple. Los mejores resultados están relacionados con la innovación en productos de mayor valor agregado, la intensidad de la exportación, la presencia en ferias comerciales y el grado de percepción del impacto de las barreras en el mercado nacional e internacional, que condicionan su forma de reaccionar frente a los cambios del entorno. Muestra el importante papel de la innovación de productos de mayor valor agregado y actividades de promoción y vinculación en las estrategias exploradoras, que aumentarían el desarrollo proactivo de los comportamientos estratégicos, haciendo una contribución positiva a los resultados de exportación.