Duas correntes tradicionais nos estudos do marketing são analisadas, neste artigo,
para entender o consumo de tênis de corrida: suscetibilidade à influencia
interpessoal e valor percebido. O objetivo do trabalho foi analisar as relações
funcionais entre a influência interpessoal e os valores utilitários/hedônicos no
consumo de tênis de corrida. Para isto, foi pesquisada uma base teórica
fundamentada na escala Consumer Susceptibility to Interpersonal Influence
(SUSCEP) e em referências que trabalham valores utilitários e hedônicos. Foram
construÃdos teoricamente e validados quatro construtos que interligam quatro
hipóteses. A presente pesquisa aplicou 319 questionários em runners, na cidade de
Porto Alegre, no estado do Rio Grande do Sul. A validação dos construtos na prática
foi feita através do conjunto de técnicas pertencente ao cálculo de equações
estruturais. Após a validação e análise do modelo, foram feitas as considerações
finais dos achados desta pesquisa.
Two current studies of traditional marketing are analyzed in this paper to understand
the use of running shoes: susceptibility to interpersonal influence and perceived
value. The objective was to analyze the functional relationships between
interpersonal influence and utility values / hedonic consumption of running shoes. For
this, a theoretical base was searched based on Consumer Susceptibility to
Interpersonal scale Influence (SUSCEP) and references that work hedonic and
utilitarian values. Were theoretically constructed and validated four constructs that
connect four hypotheses. This research applied 319 questionnaires runners in the
city of Porto Alegre, Rio Grande do Sul The validation of the constructs in practice
was done through a set of techniques pertaining to the calculation of structural
equations. After the validation and analysis of the model was made final
considerations of the findings of this research.
