No ano de 2008 uma nova tendência de e-commerce, os sites de compras coletivas (SCCs), surgiu nos Estados Unidos e se espalhou por vários países. No Brasil a empresa pioneira foi o Peixe Urbano. Esses sites chegaram a anunciar produtos e serviços com descontos de até quase 90%. O presente estudo visou analisar as ofertas anunciadas por três empresas, bem como verificar a margem de contribuição destas e ainda compreender a importância dos anúncios nos SCCs para a tomada de decisões, utilizando-se o método do custeio variável. A pesquisa caracteriza- -se como descritiva. O procedimento adotado foi o de multicasos com a participação de três empresas uberlandenses do ramo de beleza: Mãos de Anjo Terapias Complementares, Clínica Saúde e Estética e Essence Salão de Beleza. Por meio dos resultados encontrados, constatou-se que a aplicação do método do custeio variável e a análise das margens de contribuições das promoções anunciadas em SCCs, nas empresas pesquisadas que utilizam a capacidade ociosa, são úteis e eficazes no processo decisório dos gestores. As empresas Mãos de Anjo Terapias Complementares e Clínica Saúde e Estética apresentaram margem de contribuição positiva; já o Salão Essence demonstrou margem de contribuição negativa e afirmou que utiliza esse serviço em virtude do marketing que ele propicia.
In 2008 a new trend of e-commerce, the group buying sites (SCC), appeared in the United States and has spread to many countries. In Brazil the pioneer was Peixe Urbano. These companies used to advertise products and services in group buying sites with discounts that reached almost 90%. This study aims to analyze the offers announced by three companies, and also verify the contribution margin of these companies as well as understand the importance of these ads in the SCC for making decisions using the variable costing method. The research is characterized as descriptive. The procedure adopted was multi cases with the participation of three Uberlandenses companies in the beauty industry. The surveyed companies were: Mãos de Anjo Terapias Complementares, Clínica Saúde e Estética and Essence Salão de Beleza. Through these results it was found that the application of variable costing method and analysis of contributions margins of the promotions announced in SCC, in the surveyed companies that use idle capacity, is useful and effective in the managers deciding process. The companies Mãos de Anjo Terapias Complementares and Clínica Saúde e Estética showed a positive contribution margin, however Salão Essence showed a negative contribution margin and stated that it uses this service because of the marketing it provides.
