O presente trabalho teve a finalidade de verificar se a apresentação de demonstrações contábeis junto com um texto ‘bajulando’ (adulando) o usuário seria capaz de influenciar de maneira positiva a imagem dos indivíduos a respeito do desempenho desta empresa. Para verificar isso, foram elaborados dois tipos de questionários com idênticas demonstrações contábeis de uma empresa fictícia; o diferencial entre eles foi que um dos textos continha elogios aos investidores, como forma de bajulá-los. O questionário foi aplicado a estudantes de contabilidade da Universidade de Brasília (UnB). As questões eram objetivas e deveriam ser respondidas com notas de zero a 10. Para comparar os resultados, foi realizado teste de média entre as notas dadas pelos respondentes e uma regressão linear múltipla, sendo a variável dependente a nota atribuída para o desempenho e as variáveis adulação e características dos respondentes como independentes. Em uma primeira regressão, a adulação não apresentou efeito significativo para o modelo. Uma segunda regressão, com a inclusão de uma variável interativa, resultante da atuação em conjunto das variáveis adulação e idade, demonstrou que a adulação seria significativa. Isto indica que a adulação tem o efeito de melhorar a nota dada pelos respondentes à empresa, porém esse efeito diminui com o avanço da idade. Uma primeira possível explicação para o resultado obtido é que, à medida que os indivíduos ficam mais velhos, tornam-se menos suscetíveis a influências emocionais. Outra possível explicação para o resultado é que os indivíduos mais velhos, por estarem em semestres mais avançados, possuem maior conhecimento teórico capaz de tornar sua análise mais imparcial e racional.
The present work had the purpose of verifying if the presentation of accounting statements along with a text “flattering” the user would be able to influence in a positive way the image of the individuals regarding that company performance. In order to verify it two types of questionnaires with identical accounting statements of a fictitious company were elaborated; the difference between them was that one of the texts contained compliments to investors as a way to flatter them. The questionnaire was applied to accounting students of the University of Brasília. The questions were objective and should be answered with grades from zero to 10. To compare the results a mean test was performed between the scores given by the respondents and a multiple linear regression, the dependent variable being the score given for performance and variables “flattering” and characteristics of respondents as independent. In a first regression, the flattering had no significant effect for the model. A second regression, with the inclusion of an interactive variable, resulting from the joint action of the “flattering” and age variables, showed that the “flattering” would be significant. This indicates that the variable has the effect of improving the score given by the respondents to the company, but this effect decreases with advancing age. A first possible explanation for the outcome is that as individuals get older they become less susceptible to emotional influences. Another possible explanation for the result is that older individuals, as they are in more advanced semesters, have greater theoretical knowledge capable of making their analysis more impartial and rational
