A partir da abertura comercial no Brasil, iniciada nos anos 1990, as empresas nacionais começaram a competir fortemente com empresas estrangeiras, sendo necessária uma rápida modernização em suas estruturas para manterem-se no mercado. Logo percebeu-se a necessidade da internacionalização das empresas brasileiras como estratégia de crescimento e sustentabilidade de suas operações. Através de um estudo de caso, analisou-se o processo de internacionalização de duas médias empresas brasileiras, com o objetivo de compreender como a rede de relacionamento influenciou neste processo. Com este estudo, pode-se concluir que o papel empreendedor do proprietário da empresa e a cultura organizacional voltada para a internacionalização foram a chave que permitiu o sucesso do processo.As empresas se utilizaram de suas redes de relacionamento para internacionalizarem- se, sendo as redes uma base essencial que fomentou a internacionalização das empresas estudadas.
After the opening trade in Brazil, started in the 1990s, national companies began to compete strongly with foreign companies, being necessary a quickly modernization in its infrastructure to stay in the market. The need of internationalization of Brazilian companies was soon realized as a strategy for growth and sustainability of its operations. Through a case study the processes of internationalization of two Brazilian medium-sized enterprises were analyzed, with the aim of understanding how the network of relationships influenced this process. In this study, we can conclude that the role of the executive owner of the company and the organizational culture turned to internationalization were the keys that enabled the success of the process of internationalization. The companies used from their networks of relationships to internationalize themselves, where the network is a essential key that fostered the
internationalization of the companies studied.
