Nos cenários atuais, a busca de empresas dos mais diferentes setores por vantagens competitivas frente a seus concorrentes e mercados-alvo, impulsionada pelas alianças feitas a cada dia em diversos nÃveis, estabelece um paralelo entre a própria essência da atividade turÃstica, que é a complementaridade, ou seja, a necessidade de aliança entre diversos fatores e organismos empresariais especÃficos para que o fluxo se realize. Assim, este trabalho procura analisar aspectos de relações interorganizacionais entre gestores de empresas formadoras de alianças estratégicas em um determinado setor, bem como as variáveis que definem essas relações. Com base nas variáveis definidas e através dos resultados obtidos, foi feita uma comparação entre os resultados das empresas - contratante e contratadas - que mostraram similaridades e diferenças entre as percepções.
In the up to date scenery, the most diverse entrepreneurs have been looking for competitive advantages against their adversaries and to their target market. Being this research motivated by agreements made each day in different levels, setting the marking for the tourist activity ideal, which is based on the fact that all kinds of connections and partnerships are welcome, in order to achieve the same goal. In this manner, this work analyzes the relations between the entrepreneurs that are agreement builders in a certain field, as well as though the variables which define these relations. To make it possible, the research has selected a group of entrepreneurs - hiring and hired - giving the responsable managers the idea of how their projects are developing, setting all the markings. Based on these variables and on the results obtained, a comparison between the perception of the entrepreneurs - hiring and hired - was made.
