O artigo visa estudar qual é o impacto que existe em uma empresa simulada quando a mesma passa a adotar a estratégia de promoção de vendas e distribuição. Ao divulgar um produto ou serviço, os consumidores podem sentir-se estimulados a comprar, tanto pelo efeito de persuasão da comunicação como pela informação que adquirem. Entre as atividades do composto de marketing, a venda pessoal merece atenção especial devido a sua importância como forma de comunicação direta. Como meio de comunicação, a venda pessoal pode ser a mais eficaz, uma vez que ocorre diretamente com os clientes, pois como o próprio nome diz, o objetivo da promoção de vendas é o de promover. No entanto, em qualquer situação ambiental, de crise ou de crescimento, é a força de vendas que será acionada para lidar com estas questões. O tipo de pesquisa utilizado foi o método exploratório, baseada na revisão bibliográfica. Esta pesquisa está posicionada no esforço de possibilitar o ensino de Administração, baseado em um método mais dinâmico e prático, utilizando assim os Jogos de Empresas.
