O processo de internacionalização de empresas tem se processado de diversas formas e
em diferentes contextos. Dentre os modelos que orientam e explicam os movimentos realizados
pelas empresas em direção ao mercado internacional, este estudo centra-se na perspectiva
comportamental das teorias de internacionalização. O objetivo principal deste trabalho é analisar, Ã
luz dos pressupostos teóricos da abordagem comportamental, o processo de internacionalização da
IBQ Britanite, lÃder no mercado brasileiro de explosivos civis e na prestação de serviços em
desmonte de rochas. Logo, o estudo caracteriza-se pelo viés qualitativo, realizado por meio de um
estudo de caso único que responde a cinco questões básicas do processo de internacionalização: por
que, o que, quando, onde e como as empresas internacionalizam suas atividades. Os resultados
mostram que o processo de internacionalização da IBQ Britanite partiu de vantagens obtidas no
mercado doméstico e de restrições de crescimento nesse mercado. Ao longo de sua trajetória
internacional, a empresa avançou gradualmente na atividade exportadora e também para estágios de
maior comprometimento com o mercado externo através de joint-ventures e subsidiária de produção.
The process of internationalization of companies has proceeded in different ways and
contexts. Among the models that guide and explain the moves made by companies into the
international market, this study is on the behavioral perspective of internationalization theories The
main objective of this paper is to analyze, in the light of the theoretical assumptions of the
behavioral approach, the process of internationalization of IBQ Britanite, leader in the Brazilian
civil explosives and providing services in blasting rocks . Therefore, the study is characterized by
bias qualitative study using a single case study that answers the five questions of the
internationalization process: why, what, when, where and how companies internationalize their
activities. The results show that the process of internationalization of the company came to
advantages gained both domestically and restrictions growth. Throughout his international career,
the company gradually progressed in export activities, and also for stages greater commitment to
the foreign market through joint ventures and production subsidiary.
