Este trabalho tem por objetivo analisar o processo de internacionalização de uma
empresa venezuelana do segmento de mineração, materiais agrÃcolas e materiais de construção sob
o prisma das teorias de poder de mercado e do comportamento organizacional. É um estudo de
caso instrumental, que teve como fontes de dados os documentos fornecidos pela empresa,
entrevistas com seus executivos e funcionários e informações disponÃveis em seu website. Para
análise e interpretação dos dados adotou-se o procedimento de adequação à teoria, já que os dados
obtidos empiricamente foram contrastados com elementos de teorias já consolidadas acerca de
internacionalização de empresas. Conclui-se que a estratégia adotada pela Agrogilca ajusta-se Ã
Teoria do Poder de Mercado de Hymer, na qual as empresas tendem a intensificar sua posição no
exterior e expandir suas operações. Seu processo de internacionalização não ocorreu dentro do
sequenciado modelo de Uppsala, no qual o gradualismo de relacionamento coincide com o
gradualismo de processos de internacionalização, mas, com exportações, onde as empresas tendem
a intensificar sua posição no exterior. E por fim, também é coerente com a Estratégia
Multidoméstica devido esta teoria considerar como motivo de internacionalização, as condições
setoriais, estruturas polÃticas e necessidades dos clientes visando maior desempenho administrativo
e competitividade da empresa.
This paper aimed to analyze, under the perspectives of economic and organizational behavior theories, the case of the internationalization of Agrogilca, a Venezuelan company classified as an small and medium business, which operates in the mining segment, agricultural materials and building materials. This is an instrumental case study, which had as sources of evidence the examination of documents provided directly by company’s directors and interviews with its owner and employees. For the data analysis and interpretation, it was took the procedure of adaptation to the theory, since the data obtained empirically were contrasted to elements of already consolidated theories about internationalization of companies. It is concluded that the strategy adopted by Agrogilca company is very close to Theory of Market Power proposed by Hymer, in which companies tend to intensify its position abroad and expand their operations. Its internationalization process did not occur according to the Uppsala model, in which the gradualism of relationship matches the gradualism of internationalization processes, but only with exportations that make companies intensify its position abroad, and finally, shows proximity to the Multidomestic Strategy. This is because this theory considers as an internationalization cause the sectoral conditions, political structures and customer needs for a greater administrative performance and competitiveness of the company.
