Este artigo está centrado na identificação das estratégias competitivas adotadas pelos empresários do setor calçadista de Campina Grande-PB, bem como sua possÃvel associação
com os estilos cognitivos dos mesmos. Para tanto, utilizou-se de entrevistas nas empresas
do setor e a observação não participante. Como ferramenta metodológica para identifica-
ção das estratégias competitivas, utilizou-se o modelo proposto por Miles e Snow (1978)
e para a identificação dos estilos cognitivos foi usada como referencial a teoria adaptaçãoinovação de Kirton (1976), que analisa a influência do estilo de criatividade do dirigente
no comportamento estratégico das empresas. Os resultados obtidos apontam existe um
alto grau de homogeneidade entre as empresas do setor, ocorrendo um predomÃnio da
adoção da estratégia defensiva por parte das mesmas.
This article is centered on the identification of the competitive strategies adopted by the
entrepreneurs of the shoe-leather sector of Campina Grande- PB, as well as its possible association with the cognitive styles of the same ones. Thus, a direct interview was used in
the companies of the sector and the non-participant observation. As methodological tool
for identification of the competitive strategies, was used the model proposed by Miles and
Snow (1978) and for the identification of the cognitive styles was used as a parameter the
theory adaptation-innovation of Kirton (1976), that it analyzes the influence of the style of
creativity of the managers in the strategic behavior of the companies. The results point
exist one high degree of homogeneity with the companies of the sector, occurring a
predominance of the adoption of the defensive strategy on the part of the same ones.
