Este estudo de caso pretende apresentar a situação do Núcleo de Comércio Exterior da
Associação Empresarial de uma cidade de Santa Catarina, em relação às estratégias do grupo e ao
associativismo. A criação de núcleos setoriais para uma Associação proporciona o estÃmulo ao
debate entre empresas do mesmo ramo que possuem interesses em comum para discutir
acontecimentos e planejar estratégias a adotar. Em relação ao Núcleo de Comércio Exterior, este
possui atualmente 15 participantes e os encontros acontecem mensalmente, visando o debate e
troca de experiências na área. Assim, neste estudo serão apresentados os principais itens do
planejamento estratégico elencados pelo grupo, bem como as ações realizadas e a realizar, com o
objetivo de apresentar o associativismo como uma ferramenta para internacionalização das
empresas. Quanto à revisão da literatura existente, o foco foi direcionado a dois itens principais:
internacionalização, em suas diferentes modalidades, e também o associativismo. Quanto Ã
pesquisa de campo, foram feitas entrevistas com representantes do núcleo, questionários com as
empresas participantes e pesquisa bibliográfica para relacionar a prática do núcleo com os
estudos existentes na área, utilizando livros, periódicos, meios eletrônicos e documentação
fornecida pelas empresas. Como principal resultado considerou-se a evidência de que, para a
amostra da população estudada, o associativismo é de grande relevância para os processos de
internacionalização.
This case study presents the situation of the foreign trade department of a business association
from Santa Catarina and its importance to the companies that participate in it. The creation of
departments in associations stimulates the discussion between companies from the same sector
about issues in common and the planning of strategies to be adopted by the group. The foreign
trade department studied here has 15 participants who meet twice a month. The meetings
enable debate and the sharing of experiences. Some main items from the department's strategic
planning are cited to verify the importance of the association networks in internationalization.
The bibliographic review focused on two main theories: internationalization and its different
modalities; and the association as a strategic choice to aggregate value in business. The empirical
research was done through interviews with the foreign trade department representatives,
survey with the companies of the department and by comparing studies and the practices carried
out by the association. As a main result, considering the sample studied, it became evident that
association is relevant in the processes of internationalization of the companies .
