A despeito de seus ganhos de eficiência e
produtividade, o C4D, software desenvolvido
pela PhD Soft, vem enfrentando grande
resistência para sua adoção no mercado de óleo
e gás. O caso apresenta o dilema na perspectiva
do fundador da empresa: qual o melhor
caminho para seu software ganhar massa
crÃtica? Concentrar seus esforços nos mercados
atuais ou investir na entrada em novos
mercados? O caso possibilita a discussão sobre
estratégia empresarial, ecossistemas, gestão de
plataformas, inovação, formação de padrões e
análise de risco. Recomenda-se a utilização do
caso em disciplinas de estratégia para cursos de
pós-graduação.
Despite its efficiency and productivity gains,
C4D, a software developed by PhD Soft, faces
a low adoption rate in the oil and gas market.
This case presents this dilemma through an
entrepreneur’s perspective: what would be the
best strategy to ensure that C4D will reach
critical mass, to focus on present markets or
explore new markets? The case enables
discussion regarding business strategy,
ecosystems, platform management, innovation,
standard formation and risk analysis. It is
suitable for strategy courses taught in graduate
programs.
