Este artigo tem por objetivo identificar determinantes organizacionais e estratégicos que influenciam o grau de internacionalização da firma, tendo em vista a extensão e a distribuição das operações realizadas no mercado estrangeiro. Pretende, também, revelar os determinantes organizacionais que afetam o processo de formação de estratégias internacionais. Realizou-se um survey com 73 empresas brasileiras do setor de manufatura que desenvolvem negócios internacionais por meio de diferentes modalidades, desde a exportação até o investimento direto no estrangeiro. Os resultados encontrados evidenciam que determinantes organizacionais associados ao tamanho da firma influenciam fundamentalmente o processo estratégico internacional das empresas pesquisadas, cujo desenrolar é demarcado por elementos centralizadores e racionais. Concluiu-se que a experiência internacional, o modo deliberado de formação estratégica (top-down) e a constituição de parcerias internacionais são fatores que influenciam o grau de internacionalização em que as empresas estudadas se encontram.
The objective of this article is to identify the organizational and strategic determinants that have an influence on the degree of internationalization in companies, bearing in mind the extent and distribution of operations carried out in foreign markets. It is also intended to reveal the organizational determinants that affect the process for formulating international strategies. A survey was undertaken involving 73 Brazilian companies in the manufacturing sector that have different types of international business, ranging from exporting to directly investing abroad. The results show that the organizational determinants associated with the size of the company have a fundamental influence on the strategic international process of those companies surveyed, the development of which is marked by centralizing and rational elements. The conclusion reached is that international experience, a top-down strategic approach and the setting up of international partnerships are all factors that have an influence on the degree of internationalization that exists in the companies surveyed.
