Visando fornecer informações que podem vir a subsidiar a elaboração de estratégias comerciais capazes de aperfeiçoar a competitividade e a inserção das empresas de base florestal no mercado mundial, bem como promover a adoção de estratégias para o desenvolvimento da indústria brasileira de PMVA’s, o objetivo deste estudo é analisar a dinâmica das exportações brasileiras de molduras de madeira de coníferas no período de 1998 a 2015. Foram utilizados dados de valor e quantidade das exportações brasileiras disponibilizados na base da Organização das Nações Unidas. Para subsidiar as análises, foram calculados o Market share, a taxa de crescimento composta e a razão de concentração. Os resultados demonstram que ao longo da série analisada as exportações brasileiras apresentaram um bom desempenho, apesar de uma fase de retração. Além disso, evidenciou-se que há uma alta concentração das exportações brasileiras para o mercado americano, sugerindo que a estratégia mercadológica adotada pelas empresas brasileiras exportadoras de molduras é a de enfoque em um mercado específico.
