O presente estudo buscou investigar se a estratégia de comercialização de soja, milho e trigo adotada pelos agricultores é influenciada pela necessidade de efetuar os pagamentos dos gastos gerados com os insumos de produção destes cereais. Foram levantados, para cada produtor analisado e para cada evento ocorrido no perÃodo de três anos, dados inéditos referentes à comercialização de grãos e ao endividamento dos produtores associados a uma Cooperativa na região de Guarapuava e a outra no municÃpio de Manoel Ribas. Produtores estes, bastante contrastantes no que se refere aos módulos produtivos, à s questões sociais e culturais e consequentemente à eficiência técnica e administrativa. O procedimento estatÃstico relacionou a variável dependente, venda, à s variáveis explicativas, pagamentos dos insumos e preços. Por meio dos modelos de análise de regressão linear e análise de regressão probit, com variável dependente binária, foi possÃvel definir que variáveis apresentam relação causal com a venda de grãos. Os produtores de grãos associados à s Cooperativas estudadas não comercializam sua produção no momento do pagamento dos insumos. Os coeficientes negativos para o preço da soja indicam que a probabilidade de vender a soja diminui à medida que o preço desta oleaginosa aumenta. No caso do milho, as chances de vender este cereal aumentam com o aumento do preço, consequentemente, o produtor rural forma mais estoques especulativos de soja do que de milho. Ao estratificar a amostra da Cooperativa A, em mini, pequenos e grandes produtores, os valores confirmam os resultados da amostra total.
This study intended to investigate whether the soybean, corn and wheat sell market strategy used by farmers is influenced by the necessity of paying debts generated by those cereals input production. In order to achieve that objective, original data related to the grain trade and to the debts of the very contrasting associate producers of the two Cooperatives situated in Guarapuava and Manoel Ribas cities, contrasting as size of their farms, social and cultural level and consequently as manage and technical efficiency, were listed for each analyzed producer and event that occurred in the period of three years. The statistical procedure connected the dependent variable, the sale, to the explainable variable, the input payments and prices. Through linear and probit regression analysis, it was possible to define what variables showed causal connection with the sale of grains. The associate grain producers of the studied Cooperatives do not trade their production at the moment of the input payment. The negative coefficients related to the price of soybean show that the probability of selling the soy decreases as the prices of that oleaginous increase. Concerning the corn, the chances of selling it increase as its price goes up, and consequently the rural producer speculates more with soybean than with corn. By separating the sample of the Cooperative A in three levels (mini, small and large producers) the values confirm the results of the total sample.
