In this work a market study is carried out to study the possibility of installing a company that develops packaged software. The study is based on the projection of its first product: software for veterinary practice management. The first part contains the study of the industrial sector and subsector. Then, the characteristics of the competitive market, consumer and product pricing analysis are shown. The calculation of the annual demand for the forecast horizon is based on surveys conducted in the city of Salta ( Argentina ) and zone of influence. Also, for the calculation of demand is considered data from the National Population and Housing 2001. Based on this, is estimated a demand of around 500 software units and about 130 semi-annual maintenance contracts for the first year of marketing ( planned for 2011) . The analysis of the competitive market, it is determined that the product will have an important position, being located above the competitors in the area where the company is located. In addition, the study provides, first, to estimate the unmet demand of the product, and secondly, the number of consumers who, given their level of income and set prices, would be able to buy the product.
En el presente trabajo se realiza un estudio de mercado para establecer la posibilidad de instalar una empresa que desarrolla software empaquetado. Dicho estudio se basa en la proyección de su primer producto: un software de gestión para la práctica veterinaria. En primer lugar, se analiza el sector y subsector industrial al que pertenece la empresa. A continuación, se detallan las caracterÃsticas del mercado competidor, consumidor y análisis de precios de producto. El cálculo de la demanda anual, para el horizonte proyectado se basa en encuestas realizadas en la ciudad de Salta (Argentina) y zona de influencia, también se tuvo en cuenta los datos provenientes del Censo Nacional de Población, Hogares y Viviendas del año 2001. En base a esto se estima la demanda, que resulta de aproximadamente 500 unidades de software y cerca de 130 contratos semestrales de mantenimiento para el primer año de comercialización (previsto para el 2011). Con el análisis del mercado competidor, se determina que el producto tendrá un posicionamiento importante, ubicándose por encima de los competidores de la zona donde se emplaza la empresa. Además, el estudio permite, por un lado, estimar la demanda insatisfecha del producto, y, por otro, la cantidad de consumidores que, dado su nivel de ingresos y los precios establecidos, estarÃan en condiciones de adquirirlo.
