O ensino mediado por jogos de empresas vivenciais em sala de aula oportunizam o aprimoramento do aprendizado do conteúdo cientÃfico bem como das questões da prática de preparação, negociação e fechamento de uma venda em comércio exterior. Esse trabalho foi realizado com o uso da metodologia da pesquisa-ação e descrito como estudo de caso de uma proposta didática de jogo de empresas do tipo vivencial realizado em sala de aula com duas turmas da disciplina comércio exterior de uma universidade federal e outra turma da disciplina de internacionalização de empresas de uma faculdade particular cujo objetivo era verificar as relações de conhecimentos mobilizados pelos estudantes para a realização de uma simulação de uma feira de negócios internacionais. Como resultado geral observado, pode-se evidenciar que os estudantes conseguiram sistematizar as questões relacionadas à estratégia, negociação, definições de capacidades produtivas, marketing internacional, organização do ambiente para o evento e documentos necessários para a exportação dos pedidos, bem como a motivação dos estudantes para a realização da atividade e como limitações foram observadas a falta de conhecimento técnico dos produtos, da divulgação em uma segunda lÃngua e da formação do preço em moeda estrangeira.
Teaching mediated by games companies experiential classroom nurture the enhancement of
learning the scientific content as well as the issues of practical preparation , negotiation and closing of a sale in foreign trade. This work was conducted using the methodology of action research , and described as a case study of a didactic proposal gaming companies like experiential done in class with two groups of discipline Foreign Trade , a federal university , and another class discipline Internationalization of Companies, a private college , whose aim was to verify the relationship of knowledge used by students to carry out a simulation of a fair international business . As a general result observed , one can show that the students were able to systematize the issues related to strategy , negotiation , definitions of productive capacities , international marketing environment organization for the event and documents necessary for the export of applications , as well as the motivation of students to perform the activity and the limitations that were observed lack of
technical knowledge of the products, dissemination and a second language , in addition to the formation of the foreign currency price ..
