A formação de redes e o processo de internacionalização do setor vitivinícola brasileiro: um estudo de caso no wines from Brazil

Ano: 2012 | Volume: 17 | Número: 3

Autores: Marlon Dalmoro, Aurora Carneiro Zen

Palavras-chave: Internacionalização, redes interorganizacionais, vinhos

Resumo Português:

O presente estudo tem como objetivo analisar o processo de formação de uma rede interorganizacional para internacionalização de um setor. Para tanto, desenvolveu-se um estudo de caso do Projeto Setorial Integrado Wines of Brasil, buscando analisar o processo de articulação e atuação dos atores neste Projeto. Os dados foram coletados por meio de observação, documentos e entrevistas semiestruturadas com quatro pessoas envolvidas no processo de formação e gestão da rede. A proposição teórica é de que os relacionamentos existentes na rede interorganizacional proporcionam soluções eficazes para o processo de internacionalização, principalmente para pequenas e médias empresas com recursos estratégicos limitados. O Wines of Brasil tem buscado desenvolver a imagem do vinho no mercado mundial, principal desafio para a internacionalização do setor. A Rede também possibilita a troca de informações entre os atores e o acesso a conhecimentos sobre o processo de internacionalização e mercados externos. Observou-se que a internacionalização também tem um reflexo positivo no mercado doméstico, uma vez que o consumidor brasileiro tem associado esse processo ao aumento da qualidade do produto nacional.

Resumo Inglês:

This study aims to analyze the forming process of inter-organizational network for internationalization of an industry. Therefore, it has developed a case study of the “Integrated Sector Project Wines of Brasil”, seeking to analyze the process of articulation and performance of the actors in this project. The data were collected through observation, documents and interviews with persons involved in the process of creating and managing of the network. The theoretical propostion is that the relationships that exist in inter-organizational network provide effective solutions to the process of internationalization, especially for small and medium-sized businesses with limited strategic resources. “Wines of Brasil” has been develop the image of wine in the world market, the main challenge for the internationalization of the industry. Network also enables the exchange of information between the actors and access to knowledge about the internationalization process and foreign markets. It was noted that the internationalization also has a positive reflection on the domestic market, because the Brazilian consumer has linked this process to increase the quality of domestic product.