Para muitos, ganhar representa a perda dos outros. Isso significa que duas ou mais partes
competem numa base fixa em que o vencedor fica com a melhor parte. Esse tipo de relações é
caracterizado por ser rÃgido, baseado no preço, e não no valor. São, desse modo, relações
adversas e não promovem o desenvolvimento das partes. Este artigo explora as várias formas
de abordagem do relacionamento entre organizações e, inevitavelmente, entre pessoas,
procurando adotar uma abordagem diferente da seguida pelos investigadores, acadêmicos e
praticantes quando se debruçam sobre as relações win-win entre organizações. A consideração
de aspectos resultantes das ciências humanas, combinada com o que de melhor as tradicionais
abordagens têm para oferecer, pode revelar-se muito importante e renovadora no
estabelecimento e na manutenção de relações win-win.
For many people, winning means other`s loss. It means that two or more parts compete in a
fixed base where the winner gets the best part of it. This kind of relation is characterized for
being hard, based on the price and not on the value. They are, thereby, adverse relations and
do not promote the development of the parts. This article explores the many was of the
relation among organizations approaching and, inevitable, among people, trying to embrace a
different approach from the one used by the researches, university students and practitioners
when they pore on the win-win relations among organizations. The considerations of the
human-science-aspects results, combined with the best that the traditional approaches have to
offer, may reveal themselves very important and renewable in the institute and the
maintenance of the win-win relations.
