O presente estudo tem como objetivo analisar o processo de identificação e exploração de oportunidades internacionais de uma empresa brasileira da indústria criativa, atuante no mercado de moda feminina, mais precisamente em peças hand made de tricô, na implementação da sua estratégia de internacionalização. A metodologia utilizada foi a pesquisa qualitativa, com a utilização de estudo de caso único e coleta de dados por meio de entrevistas em profundidade e pesquisa documental. Os resultados obtidos permitem observar que o modelo de identificação e exploração de oportunidades, desenvolvido por Lumpkin e Hills (2001), pode ser aplicado nas estratégias de internacionalização de empresas, conforme análise realizada no caso Cecilia Prado. Todas as etapas do modelo, identificação de fontes de oportunidades e gaps de mercado, busca por informações, identificação, avaliação e desenvolvimento da oportunidade foram identificadas no primeiro movimento internacional da empresa. Os conhecimentos, aprendizados e relacionamentos com agentes no Brasil e no exterior foram essenciais para a empresa no processo de desenvolvimento de novas capacidades e competências empresariais que garantiram a Cecilia Prado não somente identificar e explorar oportunidades internacionais, bem como maximizar a criação e a entrega de valor superior para o mercado de moda mundial.
The present study aims to analyze the process of identification and exploitation of international opportunities of a Brazilian company in the creative industry that operates in women’s fashion market, more precisely in handmade knit clothing, in the implementation of its internationalization strategy. The methodology used was the qualitative research, using a single case study, data collection through in- -depth interviews and desk research. The results obtained allow us to observe that the model of identification and exploitation of opportunities, developed by Lumpkin and Hills (2001), can be applied in the internationalization strategies of companies, according to the analysis carried out in Cecilia Prado case. All stages of the model, sources of opportunities identification and market gaps, search for information, identification, evaluation and development of the opportunity were identified in the first international movement of the company. Knowledge, learning and relationships with agents in Brazil and abroad were essential for the company in the process of developing new skills and entrepreneurial skills that guaranteed Cecilia Prado to not only identify and exploit international opportunities, as well as to maximize the creation and delivery of a superior value for the fashion market worldwide.
