A Infl uência da Propaganda no Processo de Decisão de Compra do Adolescente Brasileiro
Revista Psicologia em Pesquisa
A Infl uência da Propaganda no Processo de Decisão de Compra do Adolescente Brasileiro
Autor Correspondente: Marcílio Ângelo Silva | [email protected]
Palavras-chave: Comportamento do consumidor, adolescência, propaganda, influência determinante, tomada de decisão. Consumer behaviour, adolescence, advertising, determinant influence, decision making.
Resumos Cadastrados
Resumo Português:
O presente trabalho versa sobre aspectos referentes ao consumidor e a fatores que podem infl uenciar sua decisão de compra, como a propaganda. Concentra-se no comportamento do consumidor adolescente brasileiro recifense, uma vez que poucos estudos têm sido feitos nesta área no Brasil. Aborda inicialmente aspectos relativos ao contexto social brasileiro, relacionados à adolescência e aspectos do marketing, de forma particular a uma de suas táticas promocionais, a propaganda. Analisa criticamente as possíveis relações diretas ou indiretas da propaganda com o processo de decisão de compra do consumidor. Teve como objetivo principal verifi car se a propaganda exerce infl uência determinante na decisão de compra dos adolescentes. Apoia-se na teoria das facetas e na abordagem quali-quanti, usando como instrumentos a associação livre, a classifi cação dirigida, situação hipotética de compra e escala Likert relacionada ao peso da propaganda para decisão de compra. Análises descritivas, de variância Kruskall-Wallis e multidimensional através da técnica SSA (Smallest Space Analysis) e de entrevista foram realizadas. Verifi cou-se que a propaganda não se apresenta, na opinião dos participantes, como uma infl uência determinante na decisão de compra dos mesmos.
Resumo Inglês:
Th is work refers to consumers’ aspects and motives, such as adverts, which can infl uence the buying decision process. It focuses on Brazilian adolescent’s consumer behavior, since only very few studies have explored this fi eld so far. It initially covers aspects related to adolescence and marketing in the city of Recife (PE) social context, especially advertising as a promotional strategy. It critically analyses the possible direct or indirect relation between advertising and buying decision. Th e main goal was to verify whether adverts can have a determinant infl uence on the adolescents’ buying decisions. It draws upon facets theory as its framework, the quali-quanti approach as well as instruments for data collection such as free associations, directed classifi cations, hypothetical buying situation, Likert’s scale and interviews. Descriptive, variance (KruskallWallis) and multidimensional analysis (Smallest Space Analysis) were also applied. Th e fi ndings suggest that commercial advertising are not perceived as a determinant infl uence on adolescents´ buying decisions.
