Este artigo aborda a relevância da questão ambiental no processo de
tomada de decisão de compras organizacionais no setor de papel e
celulose. Discute-se a relação entre questão ambiental e decisão de
compra. Após a apresentação e discussão do conceito de tomada de
decisão, discute-se o Marketing Verde como estratégia organizacional
para informar o mercado sobre as iniciativas ambientais da organização.
Esse conceito tem sido abordado como parte dos esforços para
compreender o lugar da variável ambiental nas dinâmicas organizacionais
e sociais. Com base na relação de empresas disponibilizadas pela
Federação das Indústrias dos Estados, foram coletados dados de 36
empresas compradoras do setor de papel e celulose. Os dados coletados e
sua posterior análise mostraram fortes evidências de que a questão
ambiental parece não afetar as preferências dos compradores
institucionais do setor no momento da decisão de compra. Na mesma
linha, conclui-se que não há conhecimento satisfatório das práticas
ambientais reais das empresas por parte dos compradores.
