O artigo discute a internacionalização da GOL Transportes Aéreos S/A no âmbito
da América do Sul, identificando as alternativas viáveis à época (2005), explorando a
adequação da estratégia utilizada, em confronto com suas competências essenciais, obtendo,
assim, vantagens competitivas sustentáveis, as quais explicariam o sucesso alcançado em
breve intervalo de tempo. A expansão internacional da GOL realizada no perÃodo envolveu a
Argentina (Buenos Aires, Córdoba e Rosário), BolÃvia (Santa Cruz de la Sierra), Paraguai
(Assunção) e Uruguai (Montevidéu). Seu sucesso decorreu da prevalência de vôos de ponta de
linha, permitindo que seu custeio fosse feito considerando apenas seus custos variáveis.
Nessas condições, foi possÃvel à empresa praticar tarifas bastante competitivas, dirigidas a
públicos muito sensÃveis a preço. No seu posicionamento competitivo, foi elemento essencial
sua plataforma de aeronaves 737, particularmente adequadas à alta utilização diária da frota.
Elementos fundamentais na articulação estratégica foram a criatividade da empresa, o amplo
domÃnio dos instrumentos legais existentes, assim como a sua flexibilidade, adaptando-se ás
várias condições ambientais reinantes.
