In the present work, a study is carried out to estimate the demand which a national lacteal company can obtain of a new line of yogurts with probiotic. This study is prepared through the historical information of sales provided by the firm, with regard to different products framed within the denominated fermented milks. First of all, the percentage of the market that the company can catch in the different regions from the country is determined. At the second hand, and on the basis of this percentage, the volumes of sales in each region are estimated. As conclusion of the study, can be said that is beneficial to the company to incorporate a new line of products, because introduces it in a new segment of businesses. Then, this strategy positions it in a better way and contributes to improve its image of the actuality and modernity, without attempt against other lines of products. Finally, but not less important, the economics expectations will increase during new regions of commercialization were included.
En el presente trabajo se lleva a cabo un estudio para estimar la demanda que puede obtener una empresa láctea nacional de una nueva lÃnea de yogures con probióticos. Dicho estudio se realiza a través de la información histórica de ventas suministrada por la firma, en lo que respecta a los diferentes productos enmarcados dentro de las denominadas leches fermentadas. En primer lugar, se determinan los porcentajes del mercado que puede captar la empresa en las distintas regiones del paÃs. En segundo lugar, y en base a dicho porcentaje, se estiman los volúmenes de ventas en cada región. Como conclusión del estudio, se puede decir que es beneficioso para la empresa incorporar una nueva lÃnea de productos, ya que la introduce en un nuevo segmento de negocios. Además, esta estrategia la posiciona de mejor manera y contribuye a mejorar su imagen de actualidad y modernidad, sin atentar contra otras lÃneas de productos. Por último, pero no por ello menos importante, las expectativas económicas irán en aumento a medida que se incorporen nuevas regiones de comercialización.
