Método de Formação dos Preços de Venda do Setor de Recapagem de Pneus

Ano: 2012 | Volume: 14 | Número: 53

Autores: Oderlene Vieira de Oliveira

Palavras-chave: Sales Pricing, Tire Recap, Content Analysis, Preços de Venda, Recapagem de Pneus, Análise de Conteúdo

Resumo Português:

Dentre as atribuições gerenciais de maior relevância no
ambiente empresarial, destacam-se as decisões de preços
de venda, dado seu caráter estratégico para o sucesso das
organizações. Esta investigação tem como objetivo identificar
o método adotado para formar os preços de venda nas
empresas do setor de recapagem de pneus. Além do objetivo
geral de se identificar o método adotado na formação
dos preços de venda, procurou-se também descobrir quais
os fatores mais relevantes considerados na formação desses
preços nas empresas investigadas. O estudo realizou-se na
cidade de Fortaleza. A metodologia consistiu de um estudo
de caráter exploratório e documental. Para a coleta dos dados,
utilizaram-se entrevistas semiestruturadas baseadas em
indicadores obtidos a partir do referencial teórico, as quais foram
aplicadas junto aos diretores das empresas investigadas.
Para a análise dos dados, a técnica qualitativa escolhida foi a
análise de conteúdo, proposta por Bardin (1977). Os resultados
mostram que o método de formação de preços de venda
adotado pelas empresas do setor de recapagem de pneus
está mais direcionado para os fatores determinantes de uma
formação baseada no mercado, mais especificamente para o
método do preço corrente ou preço de mercado.

Resumo Inglês:

Among main manager attributes in an enterprise environment,
sales pricing decisions can be highlighted, given their
strategic character in order to the organization’s success. This
paper has as a general objective the identification of the method
adopted to define the prices of company’s products. Furthermore,
it was also argued what were the most relevant factors
to take decisions in sales pricing in the referred company.
The research has been done in Fortaleza, specifically in a tire
recap company. The methodology consisted of an exploratory
study and documentary approach. For data collection were
applied semi-structured interviews based on the theoretical
referential which was answered by the company’s board. As
a data analysis the chosen method was content analysis as
proposed by Bardin (1977). The results show that the salespricing methods adopted by companies in the tire recap sector are tending to determinant factors from market, more precisely
to current pricing method or market pricing.