Este artigo tem como objetivo apresentar, discutir e analisar as principais características das
Micro e pequenas empresas brasileiras e também como se encontra o mercado do setor de
comércio de materiais de construção em Imperatriz-MA, bem como as suas dificuldades e
oportunidades. Serão descritas algumas orientações para que o empreendedor possa se
sobressair em meio à crise que afeta o país, por ser uma pesquisa qualitativa utilizou-se como
metodologia de coleta de dados, entrevista semiestruturada aplicada a um gestor comercial de
uma loja de materiais de construção onde pretende-se fazer uma análise segundo a proposta
de teóricos, e revisão bibliográfica referente ao tema para obter a visão de quem já atua neste
segmento, analisar as perspectivas de estudo. E os resultados apontam para um setor que foi
afetado pela crise e o empresário que almeja se sobressair deve adotar estratégias para atração
de clientes e redução dos preços o que impacta na sua margem de lucro.
his article aims to present, discuss and analyze the main characteristics of micro and small
Brazilian companies and also how is the market of building materials trading industry in
Imperatriz-MA, as well as their difficulties and opportunities. Will describe some guidelines so
that the entrepreneur can stand out amid the crisis affecting the country, as a qualitative
research was used as data collection methodology, semi-structured interview applied to a
sales manager of a building materials store where it intends to make an analysis as
proposed by theorists, and literature review related to the theme for the vision of those
already active in this segment, analyzing the study prospects. And the results point to a
sector that has been affected by the crisis and the entrepreneur who aspires to excel should
adopt strategies to attract customers and lower prices which impacts on their profit margin.
