Modelo de lealdade e retenção de alunos para instituições do ensino superior: um estudo teórico com base no marketing de relacionamento

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ISSN: 1807-734X
Editor Chefe: Fabio Motoki
Início Publicação: 01/01/2004
Periodicidade: Bimestral
Área de Estudo: Administração, Área de Estudo: Ciências Contábeis, Área de Estudo: Economia

Modelo de lealdade e retenção de alunos para instituições do ensino superior: um estudo teórico com base no marketing de relacionamento

Ano: 2011 | Volume: 8 | Número: 2
Autores: F. V. M. Bergamo, A. C. Giuliani, L. C. L. A. Galli
Autor Correspondente: F. V. M. Bergamo | [email protected]

Palavras-chave: lealdade, retenção, instituições de ensino superior

Resumos Cadastrados

Resumo Português:

O marketing de relacionamento se mostra essencial para que a relação entre
escolas e alunos seja efetuada, enfoque este que leva organizações a desenvolver
relacionamentos direcionados à retenção e lealdade. O trabalho tem como objetivo a criação
de um modelo para mensurar a lealdade e a retenção do aluno em instituições de ensino
superior brasileiras. Para tanto, foi realizada uma pesquisa teórica exploratória e de caráter
qualitativa sobre o tema. Como principal resultado tem-se a elaboração do Modelo de
Lealdade e Retenção de Alunos para Instituições do Ensino Superior, que apresenta como
variáveis os seguintes aspectos: satisfação, qualidade percebida, integração social, integração
acadêmica, comprometimento cognitivo, comprometimento com as metas, comprometimento
com atividades profissionais, comprometimento a com família, comprometimento com
atividades não-universitárias, comprometimento emocional, confiança e lealdade.