Este artigo tem como objetivo lançar luzes
em áreas cinzentas da conceituação em negociações
internacionais, bem como teorizar, ainda que
de forma incipiente, a partir de uma perspectiva
internacionalista. Este artigo também tem como
objetivo apresentar alguns passos para o negociador
internacional construir negociações eficazes, atuando
de modo eficiente.
This article aims at shedding some light on
the grey areas of conceptualization on international
negotiation, as well as at tentatively theorizing on
the topic, based on an internationalist’s perspective.
Its objective is also to present some steps for the
negotiator to follow in order to be efficient and have
the results to his/her practices produce the desired
effects.
