A partir da visão relacional de F&A proposta pela Abordagem de Redes Industriais, investigamos a dimensão
não econômica das mudanças pós-aquisição nos relacionamentos da firma adquirida. Baseado em uma matriz 2 x
2, essa dimensão é ilustrada pelos relacionamentos da adquirida com organizações com fins lucrativos nos quais
recursos não econômicos são transacionados (denominados Sociais) ou com organizações sem fins lucrativos nos
quais a adquirida transaciona recursos econômicos (denominados Parcerias) ou não econômicos (denominados
Comunidades). Nós construÃmos um estudo de caso qualitativo a partir da aquisição da firma brasileira Grupo
ParaÃso pela multinacional suÃça Holcim enfocando dez relacionamentos da firma adquirida. Os resultados
indicam que esses relacionamentos mudaram em termos de profissionalização, grau de dependência e número de
atores. O aumento da profissionalização é observado em todos os relacionamentos. Essa mudança (tipo e
direção) foi considerada a mais importante mudança pós-aquisição. O grau de dependência e o número de atores
aconteceram em segmentos especÃficos da rede da adquirida, representados pelos relacionamentos Comunidades
e Sociais respectivamente.
Building on the relational view of M&A suggested by the Industrial Network Approach, we looked at the noneconomic dimension of post-acquisition changes in the relationships of the acquired firm. Based on a 2x2 matrix,
this is illustrated by the relationships between the acquired firm with for-profit organizations through which noneconomic resources are transacted (called Social) or with non-profit organizations with which it transacts either
economic (called Partnership) or non-economic resources (called Community). We built a qualitative case study
from the acquisition of the Brazilian firm ParaÃso Group by the Swiss multinational Holcim, and focused on ten
relationships of the acquired firm. We found that these relationships changed in terms of professionalism, degree
of dependence and number of actors. An increase in professionalism is observed in all the relationships. This
type and direction of change was considered the most important post-acquisition change. The degree of
dependence and number of actors changes happened in specific segments of the acquired firm’s network,
represented by the Community and Social relationships, respectively.
