O objetivo deste artigo é identificar a relação entre o Grau de internacionalização (GRI), o desempenho
financeiro e o desenvolvimento de competências internacionais das Pequenas e Médias Empresas (PMEs)
brasileiras. O aumento do GRI, mediado pelo desenvolvimento das habilidades em lidar com o mercado
internacional (Knight & Kim, 2009), assegura competências internacionais que podem distinguir as PMEs com
alto GRI das PMEs que operam localmente (Penrose, 1959; Teece, Pisano, & Shuen, 1997). Por meio de uma
survey aplicada em 114 empresas de até 200 funcionários (Ministério do Desenvolvimento da Indústria e do
Comércio Exterior [MDIC], 2010), esta pesquisa testou a hipótese que o aumento do GRI desenvolve
competências internacionais e melhora o desempenho financeiro. Devido à utilização de construtos de natureza
complexa, a existência de erros e a necessidade de se identificarem múltiplas relações simultaneamente, a
modelagem de equações estruturais (SEM) foi utilizada como técnica estatÃstica. Os resultados indicam que, com
o aumento do grau de internacionalização, a PME desenvolve competências internacionais e, assim, apresenta
um desempenho superior. A relação de mediação do desenvolvimento de novas competências entre o aumento
do GRI e o desempenho financeiro organizacional explora uma nova abordagem nos negócios internacionais,
principalmente para as PMEs.
The aim of this work is to identify the relationship between the Degree of Internationalization (DOI) of Small
and Medium size Brazilian Companies (SME) and both financial performance and the development of
international competencies. The increase in DOI, mediated by the development of abilities to deal with the
international market (Knight & Kim, 2009) ensures international competencies that can differentiate SMEs with
high DOI from those that operate locally (Penrose, 1959; Teece, Pisano, & Shuen, 1997). By means of a survey
applied to 114 companies with up to 200 employees (Ministério do Desenvolvimento da Indústria e do Comércio
Exterior [MDIC], 2010), this research tested the hypothesis where an increase in DOI involves the development
of international competencies and improves financial performance. Due to the complex nature of the constructs
used in this study, the presence of errors, and the need to identify multiple relationships simultaneously, we used
the structural equation modeling (SEM) statistical technique. The results indicate that with an increase in the
degree of internationalization, the SMC develops its international competencies and, therefore, has better
performance. The relationship, in the mediation of the development of new competencies, between the increase
in DOI and organizational financial performance explores a new approach in international business, particularly
for SMCs.
