Este artigo teve como objetivo analisar o impacto do senso de controle sobre a influência do efeito sunk-cost na disposição para investimento em projetos não rentáveis. Para alcançar o objetivo proposto, realizou-se uma pesquisa quantitativa, operacionalizada por meio de um quase-experimento com 192 estudantes de diferentes cursos da área de negócios de uma universidade do Centro-Oeste brasileiro. Os resultados indicaram que a presença do efeito sunk-cost, expresso tanto em termos monetários quanto em termos de completude do projeto, aumentaram a disposição dos estudantes a continuarem investindo em projetos não rentáveis. Ao contrário do esperado, identificou-se que os níveis de senso de controle não estão associados com a incidência do efeito sunk-cost e na disposição para investimento em projetos não rentáveis, indicando que a percepção de controle acerca de eventos do presente e futuro não é capaz de atenuar/intensificar a incidência de vieses heurísticos em decisões envolvendo investimentos. Como implicações práticas, o estudo reforça a importância da implementação de mecanismos formais de avaliação de investimento nas organizações. No âmbito educacional, os achados sugerem a necessidade da revisão de estratégias no ensino sobre racionalidade econômica e a importância da integração interdisciplinar na formação em negócios no intuito de promover nos alunos maior consciência sobre como vieses cognitivos, especialmente o sunk-cost, podem afetar decisões financeiras.
This article aimed to analyze the impact of locus of control on the influence of the sunk-cost effect on the willingness to invest in unprofitable projects. To achieve this objective, a quantitative study was conducted using a quasi-experimental design with 192 students from various business courses at a university in the Brazilian Midwest. The results indicated that the presence of the sunk-cost effect, expressed both in monetary terms and in terms of project completion, increased students’ willingness tocontinue investing in unprofitable projects. Contrary to expectations, it was found that levels of locus of control were not associated with the incidence of the sunk-cost effect or with the willingness to invest in unprofitable projects, suggesting that individuals’ perceived control over present and future events does not mitigate or amplify the impact of heuristic biases in investment decisions. As practical implications, the study reinforces the importance of implementing formal investment evaluation mechanisms in organizations. In the educational context, the findings suggest a need to revise teaching strategies regarding economic rationality and to promote interdisciplinary integration in business education, aiming to raise students’ awareness of how cognitive biases, especially the sunk-cost effect, can influence financial decision-making.
