Este estudo tem como objetivo identificar de que forma a Orientação para Aprendizagem (OPA) e a Orientação
para Mercado (OPM) influenciam o desempenho das empresas da região central do Rio Grande do Sul. O
método empregado foi uma pesquisa de levantamento com 123 empresas da região central do RS. O instrumento
de coleta de dados foi elaborado utilizando a escala de OPA (Sinkula, Baker, & Noordewier, 1997), a escala
MARKOR (Kohli, Jaworski, & Kumar, 1993) e itens de avaliação do desempenho organizacional, propostos por
Narver e Slater (1990) e Baker e Sinkula (1999). Os resultados sugerem que a OPM exerce influência positiva e
significativa no desempenho organizacional das empresas pesquisadas. Foi constatado também que a OPM
influencia significativamente o Desempenho Organizacional, quando intermediada pela OPA; assim como a
OPA exerce influência significativa no desempenho das organizações, quando intermediada pela OPM.
This study aims to identify how learning orientation (LO) and market orientation (MO) influence the
performance of enterprises in the central region of the state of Rio Grande do Sul (RS), Brazil. The method used
involved a survey of 123 companies in central RS. The instrument for data collection was developed using the
LO scale (Sinkula, Baker, & Noordewier, 1997), the MARKOR scale (Kohli, Jaworski, & Kumar, 1993) and
items for evaluation of organizational performance proposed by Narver and Slater (1990) and Baker and Sinkula
(1999). The results suggest that MO has a significant positive influence on the organizational performance of the companies surveyed. It was also noted that the MO significantly influences organizational performance when
mediated by the LO, just as the LO has a significant influence on organizational performance when mediated by
MO.
