O artigo aponta algumas contribuições para a compreensão da ação coletiva empresarial. Para tanto, apresenta o estudo em torno da implantação do programa Redes Associativas do SEBRAE em Goytacazes/RJ. Como fundamentação da análise, recorreu-se às Teorias dos Jogos e da Escolha Racional. Porém, em função da identificação das limitações da explicação racional do economicismo, utilizou-se o conceito de Capital Social. A metodologia adotada contemplou a revisão da literatura e a pesquisa de campo. Foi identificado que alguns dos dilemas coletivos vivenciados pelos ceramistas tiveram significativa influência sobre a escolha dos indivíduos em participar ou não da Rede Campos Cerâmica (RCC) e que estes dilemas podem ser melhor compreendidos recorrendo-se ao conceito de Capital Social, haja vista que os indivíduos não agem apenas sob motivações de racionalidade e cálculo custo-benefício.
