A pluralidade nas transações é estudada em várias atividades econômicas, em especial as franquias. Há estudos
desenvolvidos sobre a análise da transação, porém esses estudos não alcançam o conjunto das transações que as
empresas adotam para um mesmo resultado. No abastecimento de cana-de-açúcar para as usinas, a organização
das transações em mais de uma estrutura de coordenação foi observada na região oeste do Estado de São Paulo.
Este artigo tem como objetivo principal analisar quais as razões para a adoção de formas singulares ou plurais de
coordenação dos negócios de fornecimento de cana nas usinas da referida região. Para tanto, foi realizada uma
pesquisa de campo com aplicação de entrevistas com os responsáveis pelas decisões de abastecimento de cana
nas usinas de açúcar e/ou álcool. Os resultados indicam que há elementos da abordagem de economia dos custos
de transação que explicam a adoção de formas plurais de coordenação dos negócios e que contribuem para o
entendimento do processo de adaptação das empresas nos mercados, principalmente quando se compreende que
a empresa é um nexo de negociações e não apenas uma função da produção. Assim, as ações que explicam a
estratégia empresarial ganham maior complexidade e trazem a novidade de outros ganhos com a adoção da
pluralidade de gestão na negociação pela firma.
Plural forms in transactions are a phenomenon that has been studied in various economic activities, especially in
franchises. There exist studies that have analyzed such transactions, but these studies do not cover the set of
transactions that companies adopt seeking the same result. More than one governance structure was observed in
terms of organizing transactions to supply sugarcane to plants in the western region of São Paulo state. This
article aims to analyze the main factors which justify the choice of singular or plural governance forms in plants
of this region. We conducted a field research by interviewing decision makers in the supply chain of sugarcane
to sugar and/or ethanol mills. The results indicate elements from transaction cost economics can be used to
explain the adoption of plural forms of business coordination and contribute to understanding companies’ market
adaptation processes, especially when a company is viewed as a nexus of negotiations and not merely a
production function. Thus, actions that explain business strategy gain greater complexity and bring the novelty of
other gains through the adoption of plural management firm transactions.
