Este caso para ensino relata o dilema da empresa Woodstock, uma fabricante de portas de madeira. Seu principal mercado consumidor está nos Estados Unidos da América. A empresa, ao longo dos anos, tem apresentado altos e baixos na produção e a necessidade de prever o comportamento do mercado só aumenta. Prever o consumo de portas ajuda a ter maior regularidade no fluxo de caixa e, consequentemente, na produção. O caso foi desenvolvido para oferecer aos alunos de comércio internacional e estatística, base para discussões sobre a eficiência da utilização de dados estatísticos secundários na previsão das vendas e oferecer maior regularidade a todo o sistema operacional de uma empresa. Espera-se que os alunos possam ter senso crítico diante da utilização dos dados estatísticos e olhar também para dentro da organização de forma a aproveitar os recursos disponíveis para atingir as metas de vendas e produção. Recomenda-se a utilização em cursos de Graduação e Pós-graduação, especialmente nas disciplinas de Internacionalização de Empresas, Estatística, Comércio Exterior e demais disciplinas que evoquem o tema de previsibilidade de vendas e estatística.
This teaching case relates the dilemma of Woodstock, a manufacturer of wooden doors. Its main consumer market is in the United States of America. The company, over the years, has shown ups and downs in production and the need to predict market behavior only increases. Predicting the consumption of doors helps to have greater regularity in the cash flow and, consequently, in production. The case was developed to provide students of international trade and statistics the basis for discussions about the efficiency of using secondary statistical data in sales forecasting and to provide greater regularity throughout a company's operating system. Students are expected to have a critical sense of using statistical data and also look inside the organization to take advantage of available resources to achieve sales and production goals. It is recommended to use in undergraduate and postgraduate courses, especially in the subjects of Internationalization of Companies, Statistics, Foreign Trade and other disciplines that evoke the subject of sales predictability and statistics.
