Este trabalho tem como principal objetivo analisar as principais caracterÃsticas do
processo de formação de estratégias internacionais de uma empresa no segmento de fruticultura do
Vale do São Francisco (VSF), considerando a influência dos agentes externos e das escolhas
gerencias. É apresentada, primeiramente, uma breve contextualização do cenário da fruticultura no
Brasil e na região do VSF; na fundamentação teórica são apresentados os conceitos de estratégias e
em seguida define-se internacionalização, à luz de teorias utilizadas como base para a análise, sendo
estas: a Teoria de Uppsala, o Modelo Diamante, Resource-Based View (RBV), Ciclo de Vida do
Produto, Paradigma Eclético e Escolha Adaptativa. O segmento empÃrico da pesquisa é
desenvolvido por meio de um estudo exploratório, envolvendo dirigentes da empresa, mediante
aplicação de entrevistas semiestruturadas. A análise dos dados deu-se mediante o uso do software
Atlas.ti 6.0. Evidenciam-se as associações entre os mod
This paper aims to analyze the main characteristics of the international strategy
formation process of an exporter fruit company, located in the São Francisco Valley (VCF),
Northeastern of Brazil, regarding the influence of external agents and managerial choices of
the firm. First, a brief contextualization of how this industry takes place in Brazil and
abroad is presented. Seccondly, we discuss the theoretical concepts of strategies and then
set up internationalization in the light of theories used as the basis for analysis, and these:
Theory of Uppsala, Diamond Model Resource-based View (RBV), Product Lifecycle,
Eclectic Paradigm Choice and Adaptive. The segment of empirical research is developed
through an exploratory study involving company directors, through the application of
semi-structured interviews. The analysis of data was performed by using the software
Atlas.ti 6.0. Are apparent associations between models of internationalization and the way
which the dimensions of analysis are mutually reinforced.
