Este trabalho compara as percepções dos gerentes de controladoria em
empresas industriais com outros vários aspectos de promoções de pacotes de
gratificações. Este estudo foi conduzido com a premissa de que o resultado
econômico da decisão de desconto de preço e a decisão de gratificação pela
quantidade do produto sejam iguais (quando se considera a mesma quantidade de
produto entregue ao cliente). Este estudo usa os dados de dois estudos
independentes. No primeiro, foram enviados 600 questionários para gerentes
comerciais de empresas selecionadas no diferentes setores com base de dados da
FEPECAFI-FEA-USP. No segundo estudo, os mesmos 600 questionários foram
envidados para os controladores das empresas. Estes resultados demonstraram que
os gerentes de controladoria e comerciais têm visões semelhantes com relação Ã
maioria das perguntas de pesquisa. As questões nas quais estas opiniões diferem
se referem ao cálculo do custo do produto e as unidades da gratificação do produto
para a empresa.
