Estratégias baseadas em relacionamentos interorganizacionais têm recebido
atenção crescente por parte de gestores e acadêmicos. De um lado, as empresas
percebem que, isoladamente, não são capazes de desenvolver todos os recursos e
capacidades necessárias à competição e de outro lado, por meio da cooperação, tais
recursos podem ser mais facilmente acessados e as chances de sucesso no mercado
aumentam, entretanto há necessidades de aumentar o perfil cooperativo. O presente
estudo investiga as ações de cooperação de micro, pequenas e médias empresas
localizadas nos Vales do Rio Pardo e Taquari (RS) participantes do Programa Redes de
Cooperação4. O estudo foi conduzido por meio de uma abordagem qualitativodescritiva
, haja vista o objetivo de caracterizar e analisar redes interorganizacionais de
cooperação e resultados alcançados pelas empresas a partir da participação na rede.
Constatou-se que os principais fatores motivadores da prática do associativismo na
opinião dos pesquisados são a troca de experiências com empresários do mesmo setor
produtivo e a redução nos custos da empresa. Em percentuais também elevados de
respostas foram citados os acessos a inovações e tecnologias e aspectos relacionados
aos fornecedores. Na avaliação do desempenho da rede o item que recebeu a melhor
avaliação refere-se à troca de informações e experiências, o qual também é
considerado o principal motivo para as empresas se associarem a uma rede
empresarial. Percebe-se uma conformidade entre a expectativa dos empresários e o
que a rede proporciona em relação a este quesito. Outras citações que fazem
referência aos aspectos positivos da rede dizem respeito, principalmente, às relações
entre os participantes, como ética, confiança e integração e a clareza dos objetivos e
dos regulamentos da rede. Quanto às melhorias proporcionadas às empresas pelo
ingresso na rede de cooperação, destacam-se: a possibilidade de menores preços nas
compras, incremento nas atividades de marketing, melhorias na gestão da empresa e
no atendimento aos clientes e aumento nas vendas. Com uma gestão adequada e
uma maior visibilidade proporcionada pelas ferramentas de marketing utilizadas para
atração e manutenção de clientes, as empresas em rede podem tornar-se mais
competitivas e alavancar suas posições no mercado. Dado o grande número de redes
de cooperação formadas recentemente, o artigo contribui para a compreensão dos
fatores que estimulam os empresários à cooperação interorganizacional, bem como
permite a identificação dos principais resultados que essas redes proporcionam à s
empresas associadas.
The present study investigates the cooperation actions of small, medium and
microenterprises located in Santa Cruz do Sul (RS) that participate in the Programa
Redes de Cooperação5, implemented by the Secretaria Estadual de Desenvolvimento e
Assuntos Internacionais (SEDAI) in the State of Rio Grande do Sul, in the nucleus of
the Taquari and Rio Pardo Valleys. The study was conducted by means of a
qualitative and descriptive approach, due to the objective of characterizing and
analyzing the formation of organizations in cooperation of interorganizational
networks and the results reached by the participation in them. We verified that the
main motivation factors of the associativism practice in the opinion of the interviewed
are the experiences exchange with businessmen of the same productive sector and
the cost reduction of the enterprise. The percentage of answers that cited the access
to innovation, technology and aspects related to the suppliers was also high. In the
network performance evaluation, the item that received the best evaluation was the
exchange of information and experience, which is also considered the main motive to
the association of enterprises in an entrepreneurial network. We perceived a
conformation between the businessmen’s expectations and what the network
propitiates in relation to this question. Other citations that refer to the positive aspects
of the network are mainly the relation among participants, such as ethics, trust and
integration and clarification of objectives and rules of the network. In relation to the
improvements propitiated to the enterprises by the access to the cooperation
networks, we highlight the possibility of smaller prices in the acquisition, increment in
the marketing activities, improvement in the entrepreneurial management and
customer service and sales increase. With an adequate management and higher
visibility by the marketing tools used to client attraction and maintenance, the
network enterprises can become much more competitive and increase their positions
in the market. Due to the high number of cooperation networks recently created, the
article contributes to the comprehension of the factors that stimulate the businessmen
to the interorganizational cooperation, as well as permits the identification of the
main results that these networks propitiate to the associated enterprises.
