Diversos estudos prévios buscaram analisar os fatores determinantes do desempenho exportador. Parte
significativa desses estudos tem se dedicado à avaliação do papel dos recursos das empresas, gerenciais,
organizacionais, assim como do tamanho e experiência da empresa. Outros procuraram medir o efeito da
inovação sobre o desempenho exportador. Contudo há poucos estudos que tratam do efeito do quadro
institucional sobre o desempenho exportador. O presente estudo tem como objetivo avaliar os determinantes
institucionais do desempenho exportador de empresas, com isso, procurando preencher uma lacuna na literatura
de negócios internacionais ao analisar os modos pelos quais o quadro institucional do paÃs de origem afeta o
desempenho exportador de empresas. Embora diversos estudos tenham investigado o efeito das instituições do
paÃs de origem sobre internacionalização e desempenho exportador, ainda são poucos aqueles que avaliaram os
modos e mecanismos pelos quais tais instituições agem e configuram o desempenho exportador de empresas. A
contribuição do presente estudo é, a partir de modelagem de equações estruturais, mostrar que o quadro
institucional não tem efeito direto sobre o desempenho exportador, mas age de maneira indireta, por meio de
mecanismos especÃficos de transmissão. Tal abordagem aponta para redes de relacionamento e inovação como
dois mecanismos que desempenham funções especÃficas para configurar os efeitos das instituições. Conquanto
os resultados empÃricos não tenham apontado significância da dimensão inovação, as redes mostram-se como
mecanismo especÃfico para transmitir os efeitos do quadro institucional sobre o desempenho exportador.
Several studies have attempted to analyze the determinants of export performance. Most of them have been
dedicated to assessing the role of corporate, managerial, and organizational resources, as well as company size
and experience. Others sought to measure the effect of innovation on export performance. However, there are
few studies that address the effect institutional framework has on export performance. The present study aims to
evaluate the institutional determinants of companies' export performance, seeking to fill a gap in the international
business literature by examining the ways in which the institutional framework of the country of origin affects
companies' export performance. Although several studies have investigated the effect country of origin
institutions have on internationalization and export performance, there are few studies that have evaluated the
modes and mechanisms by which such institutions act and shape companies' export performance. This study's
contribution is using structural equation modeling to show that institutional framework has no direct effect on
export performance, but acts indirectly through specific transmission mechanisms. This approach points to social
networks and innovation as two mechanisms that perform specific functions to configure institutional effects.
Although the empirical results did not show statistical significance for the innovation dimension, the network
mechanism has been shown as a specific and efficient mechanism for transmitting institutional framework
effects on export performance.
