O artigo tem como objetivo analisar o processo de formação de valor nos
relacionamentos interorganizacionais horizontais (em rede) no agronegócio de flores
e plantas ornamentais em Santa Cruz do Sul - RS. Trata-se de um estudo de
natureza qualitativa e de caráter exploratório onde o método investigativo
empregado foi o estudo de caso, constituÃdo pela Rede Aflor. A coleta dos dados
operou-se por meio de entrevistas com o principal gestor de cada uma das
organizações que formam essa rede. A análise do caso sustenta-se em um modelo
teórico que apresenta o processo de formação de valor através do relacionamento
entre organizações como sendo composto ou caracterizado pela presença e atuação
de elementos de valor transacional e elementos de valor relacional. Os primeiros
associados a atributos de caráter objetivo e os segundos com um maior nÃvel de
subjetividade e complexidade sendo que cooperação, confiança, compensação,
comunicação, compartilhamento e comprometimento, figuram como elementos
básicos da formação de valor relacional.
