O mercado de baixa renda vem ganhando relevância econômica e as peculiaridades no seu padrão de consumo precisam ser entendidas. O objetivo deste trabalho da área de marketing é identificar, com base em um estudo de agrupamentos, padrões heterogêneos de consumo deste grupo de consumidores. Neste sentido, o presente artigo realiza um estudo descritivo do orçamento de uma amostra de 338 famÃlias de baixa renda de São Paulo oriundas da Pesquisa de Orçamentos Familiares (POF) do IBGE – Instituto Brasileiro de Geografia e EstatÃstica. Usando micro dados da POF e aplicando a técnica de análise de conglomerados na composição do orçamento familiar, foram identificados cinco segmentos distintos de famÃlias de baixa renda, que foram aqui denominados de: "Sofredores do aluguel", "Jeitinho Brasileiro", "Valorização do ter", "Batalhadores pela sobrevivência" e "Investidores".
The low-income market has been gaining economic importance and the peculiarities in their pattern of consumption must be better understood. The objective of this cluster analysis marketing study is to identify the existence of heterogeneous patterns of consumption, within this group of consumers. This article presents a descriptive study of family budget allocation of a sample of 338 low-income families in Sao Paulo. Data is derived from the Consumer Expenditure Survey (POF) IBGE - Brazilian Institute of Geography and Statistics. Using individual data from each household and applying the technique of cluster analysis in the composition of the family budget, we identified five distinct consumption segments of low-income families, that were named as: “Rent Sufferers “, “Brazilian Way†, “Valorizing the Havingsâ€, “Strugglers for Survival†and “Investorsâ€.
