A acirrada competitividade que está sendo fortalecida pela globalização, aliada a existência de diferentes sistemas de custos disponíveis, tem levado as empresas a prestarem maior atenção na formulação do preço de venda de seus produtos. Diante disso, o objetivo do presente trabalho é cotejar o target costing com a previsão de demanda, apresentando os impactos que este sistema sofre quando há problema na previsão de demanda. A busca das respostas à situação-problema deu-se por meio de estudo exploratório que buscou evidenciar a utilização do target costing e da previsão de demanda para gerenciamento de custos. Quanto ao procedimento, deu-se através de um estudo de caso, com abordagem qualitativa. O estudo demonstrou a possibilidade de redução dos custos baseado no sistema de custeio target costing. Entretanto, para que o sistema funcione deve haver uma boa previsão de demanda, pois, se a previsão for equivocada, todo o sistema entrará em colapso. Portanto, foi possível verificar que estes dois sistemas de custeio, target costing e custeio real, podem andar juntos dentro de uma mesma empresa, e os resultados são otimizados pela junção dos mesmos, melhorando a competitividade da empresa.
The incited competitiveness fortified by globalization, allied the existence of different cost systems has guided the companies to pay more attention on pricing. The objective of the present study is to relate target costing with forecasting, showing the impacts that a system of target costing suffers when it has problem in the forecast. The search of the answers to the problem was given by an exploratory study that has the purpose to evidence the use of target costing and of the forecasting for cost management. The procedure of this study is a case study, with qualitative boarding. It is verified that this article has demonstrated the possibility of cost reduction based on a target costing system. However, it must have a good forecast to the target costing works better, because, if the forecast is bad-done, all the system will enter on collapse. Therefore it was possible to verify that these two cost systems, target costing and real cost, can go together on the company and, the results will be optimized by the junction of them. E, with this, the company will have a bigger competitiveness in the market in which it is inserted.
