As companhias de vendas diretas que
comercializam produtos de beleza e de uso
doméstico, tais como a Avon e a Natura,
são muito populares na Amazônia. A força
de trabalho de revendedores é composta
de mulheres locais que vendem perfumes,
batons e utensÃlios domésticos a vizinhas
e familiares. Neste artigo, exploram-se as
formas em que as companhias globais de
venda direta operam em uma comunidade
amazônica remota, descrevendo-se a
dissociação entre as expectativas das
empresas e a realidade na Amazônia rural.
O foco principal deste trabalho é a forma
em que as vendas diretas funcionam através
de relações sociais, e o meu argumento é
que as vendas diretas têm um potencial
tanto para construir laços sociais como para
rompê-los.
Throughout the Amazon, direct sales
companies selling beauty and domestic
products – such as Avon and Natura – are
extremely popular. Local women make
up the direct sales work force, selling
perfume, lipstick, and kitchen items to
their neighbors and family. This article
explores the ways in which global direct
sales companies operate in a remote, rural
Amazonian community, describing the
disjunctures that occur between corporate
expectations and reality in rural Amazonia.
The main focus of this article is the way
in which direct sales works through social
relationships, and I argue that direct sales
has the potential to both build up social
ties as well as break them down.
