Os jogos de empresa têm sido cada vez mais utilizados como método educacional ativo, simulando as situações cotidianas vividas dentro do ambiente corporativo e trazendo estas para o ambiente virtual. Esse método tem trazido importantes resultados, pois cria o embasamento aos participantes desse método para tomadas de decisão simuladas, que condizem com a realidade corporativa. Esse trabalho busca, através de um estudo de caso, mapear os tipos de negociações utilizadas em uma simulação de jogos de empresa no ambiente acadêmico e demonstrar a importância do uso de estratégias de negociação durante as rodadas de simulação, com o intuito de obter-se um resultado consolidado e de construção de parcerias, aproximando-se do contexto corporativo.
