Tomando como base a necessidade da inovação em ambientes de alta incerteza e instabilidade que vivem as PMEs brasileiras, o presente estudo avalia o papel do nível gerencial no uso da Orientação Empreendedora (OE) para transformar a Visão Estratégica em Ação Estratégica. A OE é percebida pelo grau em que os líderes estão dispostos a assumir riscos para favorecer as mudanças necessárias para definir a estratégia competitiva da empresa. O construto de OE (Risco, Autonomia e Inovação) foi levantado junto com práticas gerenciais (Apoio, Recompensa, Comunicação, Tempo Discricionário, Disponibilidade de Recursos e Trabalho em Equipe) por meio de entrevistas com gerentes e colaboradores que atuam em duas empresas no setor de tecnologia no Sul de Minas. Pelos resultados, identificou-se um conjunto de condições que, na percepção dos colaboradores, o gerente atua na OE da organização, independentemente de haver uma visão estratégica direcionada para a inovação na empresa ou não. Além das entrevistas, questionários survey foram distribuídos para os mais de 300 funcionários e gerentes e devidamente processados e tabulados. Os resultados da análise estatística descritiva com os funcionários confirmam os resultados qualitativos. Os resultados ajudam a entender até que ponto a visão estratégica institucional voltado para a inovação da empresa é convertida em prática pelo gerente por meio da OE.
