Implantação de plano de incentivo às vendas em uma rede de drogarias
REVISTA GESTÃO EM ANÁLISE
Implantação de plano de incentivo às vendas em uma rede de drogarias
Autor Correspondente: Wagner Alexandre Gabriel | [email protected]
Palavras-chave: Vendas; Benefício; Recursos humanos
Resumos Cadastrados
Resumo Português:
O objetivo desta pesquisa foi determinar a variação das vendas de medicamentos da classe de genéricos e similares em uma rede de drogarias, em relação ao fornecimento de incentivo cultural aos colaboradores. As lojas foram denominadas A, B, C e D. Aos funcionários da loja A foram dados dois ingressos de cinema para cada colaborador e foi pedido empenho nas vendas de medicamentos da classe genéricos e similares, mas sem uma meta. Aos funcionários da loja B, foram prometidos dois ingressos para cada colaborador caso houvesse aumento de vendas. As lojas D e C formaram o grupo-controle. Ao final, foi feita uma entrevista qualitativa exploratória com o proprietário das lojas. Os resultados mostraram que a loja A teve aumento de vendas em relação ao grupo-controle, mas a loja B não. O proprietário informou que existem vários outros fatores que influenciam as vendas.
